Effectieve consultancy paradigma's
Inleiding
paradigma's
Een
paradigma is de manier waarop jij de wereld ziet. Niet hoe de wereld is,
maar hoe jij deze bekijkt. Dit is voor iedereen persoonlijk. Ieder mens
heeft vanwege andere achtergronden, ervaringen, interesses en overtuigingen
een andere manier van kijken en interpreteren van een situatie.
Effectiviteit
Veel paradigma's die consultants hebben zijn niet-effectief. Oftewel,
je hebt
dan een zienswijze, die je niet helpt bij het halen van je resultaten
die je wilt.
De kunst is natuurlijk om deze tijdig te zien en te veranderen in een
paradigma die je beter helpt in de situatie waarin je zit.
Voorbeelden
niet-effectieve paradigma's
•
Ik moet het probleem van de klant oplossen
• Als consultant moet ik alles weten
• Mijn waarde is gekoppeld aan mijn kennis
• Mijn succes hangt af van het commitment van de klant
Voorbeelden
effectieve paradigma's
• Iedere klant is uniek
• Ik ben mijn eigen beperkingen
• De klant heeft een probleem, de consultant heeft plezier
• Ik blijf constant leren; ik verwelkom problemen als
aanleiding voor een les
• Weerstand is een kans om mijn relatie te verdiepen
• Weerstand komt met een reden op mijn pad
• Ik help klanten die geholpen willen worden
• Iedereen krijgt de klant die hij verdient
Effectieve
paradigma's helpen je bij het uitvoeren van je opdracht. Deze paradigma's
leveren meestal een houding van interesse i.p.v. stress.
Je gaat op zoek hoe je problemen en weerstand van je klant kunt gebruiken
om jullie project (en relatie) te verbeteren.
Ronald van Westering
Lees
verder
• Meeste fouten van
consultants zijn communicatief
• Effectieve consultancy
paradigma's
• Mentaal
verzuim kost Nederland 10 miljard
• Boekbespreking:
Management Consulting
